Los mejores vendedores son aquellos que descubren a sus clientes a forma distinta de pensar sobre sus problemas para resolverlos.
Una investigación publicada por CEB preguntó a miles de clientes qué es lo que más valoraban de sus proveedores. Los resultados mostraron que lo que distingue a los mejores vendedores es el valor que aportan al cliente para que éste gane o ahorre dinero de maneras que no sabían que eran posibles.
Los clientes prefieren a los vendedores que les enseñan y descubren nuevas formas de tener éxito.
Como vendedor, tu trabajo es enseñar a tus clientes nuevos enfoques para tener éxito en sus negocios.
Invierte en aprender sobre los problemas y tendencias en sus industrias y cómo aplicar tus capacidades (productos y servicios) para abordarlos.
Mantente al día sobre nuevas tendencias, tecnología y oportunidades que puedan marcar la diferencia para sus clientes. Así es como les aportas valor.
Un buen vendedor es el que ayuda a sus clientes a lograr el éxito y tener un gran impacto en sus organizaciones. ¿Qué puede ser más gratificante que eso?
Sigue aprendiendo, “educa” a tus clientes y marcarás la diferencia.