Vender es también educar
Los mejores vendedores son aquellos que descubren a sus clientes a forma distinta de pensar sobre sus problemas para resolverlos. Una investigación publicada por CEB preguntó a miles de clientes qué es lo que más valoraban de sus proveedores. Los resultados mostraron que lo que distingue a los mejores vendedores es el valor que aportan al cliente para que éste gane o ahorre dinero de maneras que no sabían que eran posibles....